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京东、正大…大佬争相布局服务区便利店!万亿1

发布时间:2019-06-21 浏览:

  在中国,高速服务区一般分为便利店区和餐饮区,另外还有加油站。高速服务区大多采用承包的形式,其中以中石油、中石化等石油销售公司经营为主,所以石油系便利店是服务区产品销售的主力军。

  行业人士分析,伴随消费能力提升和便利店数量高速增长,高速服务区已经进入发展的黄金时代,蕴藏万亿市场商机。这个特通渠道到底有哪些商机可挖?

  便利店业态蓬勃发展。中国连锁经营协会与毕马威咨询联合发布的《2019年中国便利店发展报告》显示,2018年中国便利店实现销售额2264亿元(统计样本为2018中国便利店TOP100数据),行业增速达到19%。其中门店数量达到12.2万家,较去年同期增长14%,单店日均销售额超过5300元人民币,较2017年同期增长约7%。

  从整个行业发展态势来看,资本合作潜力巨大,从2018年整体数据来看,与资本合作的便利店占比为 10%。同时,2018年便利店行业迎来更多指导性政策支持,形势整体趋好。新举措通过明确政策导向、加强资金支持以及改革监管模式等手段促进便利店行业发展。

  石油系便利店称王。在中国拥有最多门店的连锁便利店不是7-11、不是全家、更不是罗森,而是中石化易捷便利店。《2018年中国便利店TOP100》数据显示,中石化有27259家便利店,这一数字远超国内主流便利店7-11、罗森、全家的店铺数量之和。

  相关人士分析,当前非油业务已经成为加油站便利店零售的主力,是中石油、中石化转型关键,这几年中石油不断对加油站进行改造升级,扩大便利店面积。

  约从2007年开始,中国石油、中国石化两大集团开始大举开展加油站非油业务,加油站已由过去单一供应油品向提供购物、洗车、快餐等综合服务转变,2017年中石化年报显示,其非油业务利润率高达7.97%。

  目前石油系便利店以中石化的易捷以及中石油的昆仑好客为主,2018年便利店数量分别名列第一、第二,服务区石油系便利店的盈利可期。

  伴随石油系便利店数量扩张和业绩提升,不仅是区域政府,正大、京东等行业内的众多企业也开始布局服务区便利店渠道。

  资源共享,正大食品进驻中石油便利店。2019年1月,正大集团北方区在提供自有农场产品的基础上,进一步整合了集团包括青岛、吉林、襄阳、上海、成都、西昌等兄弟公司以及集团全产业链合作伙伴20多家、100多种热销爆款产品,全面进驻中石油在西安的50多家加油站便利店。

  近年来,中石油集团积极适应变革,在各加油点增设便利店业务,已经逐渐从过去单一的油品供应转向综合性的“食”与“行”全面供应。中石油不断探索,在全球范围内寻找战略性协同效应、优势互补性强、理念价值观一致的合作伙伴,与正大合作是为了更好地满足客户需求。

  正大表示,与一般的便利店相比,依托加油站而生的中石油便利店定位更精准,客户更明确,在快捷、节时、便利上更具优势。跨界合作,不仅有助于打造安全食品,还能助力双方发展。

  京东入局,开抢服务区便利店市场。2017年京东推出了“百万京东便利店计划”,表示未来 5 年内要在全国开设百万家便利店。2018 年京东将目光瞄准了高速服务区,在该领域可谓动作频频。2018年2月,全国首家高速服务区京东便利店落户山东。

  该项目由齐鲁交通发展集团有限公司与京东物流合作开发,依托大数据、云计算、无人机运用航空方式构建空中物流网络,建设“无人机+通航”的物流配送体系,开启了物流配送新模式,升级了高速服务区的功能,便于打造“天网”(齐鲁交通京东低空物流网)和“地网”(齐鲁交通京东产业物流网)“天地一体”运输运营网络。

  2018年7月,易捷与京东合力打造的首个智慧无人便利店在天津落地,该便利店率先将机器学习、图像识别、智能传感等技术应用于线下零售领域。京东的品牌专区和专柜入住易捷便利店,便利店的商品价格做到和京东线上零售价格同步,消费者既可以在便利店消费,也可以通过网上下单再到线下取货。

  另外,中石化的自营产品也将在京东商城扩展线上渠道,并通过“京东新通路”提供的终端网络,仓配支持,数据共享等功能,实现全渠道零售。

  已经嗅出服务区便利店渠道商机的并非只有京东、正大,还有福建、湖北等地方政府,新疆果业、松粮集团等企业。2011年9月,中石化和福建省政府签署了合作框架协议,推动了福建特色商品进入中石化所有加油站便利店系统销售。2018年3月,黄冈市政府与中石化湖北石油分公司签订了战略合作协议,以中石化湖北石油的加油站易捷便利店为平台,将麻城市农产品销往全省、推向全国。

  伴随企业纷纷布局,快速发展的服务区便利店渠道有何优势?又面临哪些挑战?什么样的产品适合便利店?

  服务区便利店的优势明显。首先,拥有庞大的客户优势,高速车流量大,服务区人流量相对也很大,购买需求总量旺盛,尤其是国庆、中秋等节假日,是各个便利店营销的好时机。

  其次,便利店被称为渠道之王,其拥有遍布全国的连锁零售网络,门店数量极其庞大,可以让产品最大限度的接近消费者,逐步增加产品品牌知名度。

  尽管服务区便利店一直高速增长,但电商以及细分对手的加入,导致市场竞争激烈,自身发展受到多重挑战。门店运营成本继续保持高位,租金、人工成本快速上升,仍需要企业在运营能力和供应链效率、优化商品结构等方面提升。

  数量多、定价高的服务区便利店,能够实现与高端消费人群的直接对接,是销售高端食材产品的一个重要平台。便利店主要满足顾客应急性、便利性需求,定价普遍偏高。

  但近几年,随着经济水平和购买能力的整体提升,便利店行业呈现良好发展态势。便利店餐饮和高端食材的界限愈发模糊,开放式厨房、高品质食品和性价比高的特色食材出现在服务区便利店,受到追捧,销量大增。

  从2014年起,中国石油辽宁销售公司在海鲜礼品领域开始了尝试,这些年不断推出各种深受大家喜爱的产品。2018年,根据近几年的销售数据分析,推出了深受百姓喜爱的红虾、白虾、甜虾、海捕刀鱼、生蚝、三文鱼等单品特色礼盒,在全国中石油昆仑好客便利店销售,业绩表现良好。

  2018年,中石化易捷销售有限公司、中石油昆仑好客有限公司与新疆果业集团合作,销售干鲜果及制品、餐厨食品、渔牧业产品等新疆特产。2019年中国石油吉林石化公司与松粮集团达成深度合作,双方致力于吉林大米易捷渠道的营销推广,共同打造中国石化“易捷”品质保障、食用安全的吉林大米品牌。服务区便利店渠道已经成为食材产品销售的新蓝海。

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